Компания «Евросеть Холдинг» выкупила федеральную розничную сеть «Ультра». Сейчас эта сеть представлена в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань и других, и насчитывает чуть более 200 салонов с общим годовым оборотом в $400 млн. До конца года «Евросеть» планирует довести число салонов «Ультра» до 300, вывести сеть в Москву и запустить франчайзинговую программу. «Свой франчайзинговый проект мы будем развивать дальше под брендом «Ультра». Все, что мы наработали под брендом «Техмаркет» («Евросеть» выкупила «Техмаркет» в августе 2005 года. — «Газета), будет переименовано в «Ультра» до конца этого года, так как этот бренд развивается заметно успешнее. Новые магазины «Ультра» в Москве и Московской области тоже появятся, но пока мы не можем сказать конкретно о количестве магазинов и месте их расположения», — рассказала представитель «Евросеть Холдинга» Татьяна Гуляева.
Благодаря соглашению, достигнутому между акционерами компании «Ультра Стар» и «Евросеть Холдинг», федеральная розничная сеть «Ультра» будет развиваться «как отдельный проект с полным сохранением фирменного стиля, людей и технологий», обещают в «Евросети». Участники сделки одним из преимуществ такого объединения называют то обстоятельство, что «Евросеть Холдинг» станет не только инвестором, но и логистическим оператором «Ультры» — сеть «получит минимальные входные цены и дополнительные инвестиции на развитие». Кроме того, с приходом нового инвестора «Ультра» планирует расширить свой ассортимент: помимо телефонов в магазинах сети появятся фотоаппараты, CD- и MP3-плееры, смартфоны и коммуникаторы, а также ноутбуки.
«Ультра» — выгодный вариант для продвижения сложной цифровой техники на рынке, так как люди, технологии и места продаж удачно подобраны и нуждаются только в новых смелых целях и инвестициях. Кроме того, наша работа в некоторых странах будет вестись только под брендом «Ультра», — объясняет покупку председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин (признан в РФ иностранным агентом, внесен Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов).
Сумму сделки ее участники не раскрывают, на рынке оценки экспертов разнятся.
Аналитики Группы компаний Divizion уверены в том, что «Ультра» обошлась «Евросети» в $40–45 млн, то есть в 10% от оборота компании.
В этой цифре учтены и стоимость салонов, и товарные остатки, и премия за бренд, и тот факт, что достойных покупок на рынке отныне будет все меньше и меньше. При этом ведущий аналитик исследовательской компании Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что существующее количество салонов, которое есть у «Ультры», оценивается примерно в $5 млн. «При этом мы оцениваем только салоны без помещений. Если же включить в сделку помещения, то сделка могла стоить до $26 млн», — поясняет эксперт. Франчайзинговый проект развития сети Муртазин оценивает так: «Я думаю, что стоимость инвестиций во франчайзи-проект в среднем составит примерно $10–12 тыс. на салон, при развитии собственных помещений – порядка $40–45 тыс. на один салон».
Однако конкуренты сомневаются, что «Евросети» удастся развивать франчайзинговый проект под брендом «Ультра». Очир Манджиков, руководитель пресс-службы Divizion, рассказал «Газете.Ru»: «Компания не обладает необходимыми технологиями. Стоит также учесть, что вряд ли региональные компании, всю жизнь боровшиеся с «Евросетью», присоединятся к ее дочерней структуре. Понятно, что «Евросеть» не сможет уделять достаточно внимания франчайзи «Ультры», что непременно скажется на качестве обслуживания, уровне цен».
При этом замена всех «Техмаркетов» на «Ультру», по мнению Муртазина, «нисколько не будет стоить, потому что не проводился ребрендинг этой сети, это вопрос исключительно вывесок». При этом сам факт смены бренда эксперт одобряет: «Техмаркет» – скомпрометированный бренд, кроме того, «Евросеть» уж слишком раскрыла свои планы, поэтому «Техмаркет» запускать не стоит.
Основная задача второго бренда – сделать конкурента себе же, то есть по сути это сделано для того, чтобы не быть монополистом на рынке.
Это единственная задача, которая сейчас стоит перед «Евросетью», так как с финансовой точки зрения у «Евросети» и так все хорошо».
Эта сделка в очередной раз вскрывает главную тенденцию рынка сотовых телефонов — консолидация его игроков вокруг нескольких явных лидеров. При этом эксперты отмечают, что федеральных игроков уровня «Ультры», самостоятельно развивающих свой бизнес в этой отрасли, осталось не так много: это «Беталинк», Dixis, «Телесота» (Новосибирск), «7 соток» (Красноярск), «Альт Телеком», «Телефорум», «Телефон.ру». «Реально сейчас происходит консолидация рынка, поэтому говорить о том, что мы скоро увидим большое число новых игроков – нельзя. Игроки останутся теми же, просто изменится каким-то образом их доля», — объясняет Муртазин.
Поэтому игроки рынка вполне понимают мотивацию владельцев «Ультры», продавших свою сеть «Евросети». Манджиков так описал основные тенденции сотовой розницы: «Рынок продолжает консолидироваться. «Ультра», понимая, что не сможет попасть в «большую пятерку» федеральных сетей и прекрасно осознавая свои перспективы на высококонкурентном рынке, более 80% которого будет скоро приходится на топ-5 сетей, смогла продать свой бизнес своевременно».
При этом Маргарита Зобнина, старший консультант исследовательской компании
iKS-Consulting, подчеркивает, что у крупных конкурентов «Евросети» несколько другая концепция развития — они не скупают всех менее крупных игроков. «Большинство сетей предпочитают развиваться самостоятельно», — считает эксперт.
