Предпринимателю, который планирует масштабировать бизнес в Азии, прежде всего необходимо определить цель выхода на новый рынок, конкурентные преимущества продукта и план действий. Об этом заявил на сессии «Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии» Восточного экономического форума глава дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед.
«Успешная экспортная стратегия заключается в создании качественного, эффективного продукта, готового к масштабированию. Ключевая задача для предпринимателя — правильно упаковать продукт, выстроить систему управления и оформить его как целостную бизнес-модель», — пояснил он.
По словам Маламеда, перед выходом на новый рынок предпринимателю важно изучить целевой сегмент, маркетировать продукт, примерить его на новый рынок и оценить потенциал поставщиков.
Он также отметил, что Сбер создал целый комплекс инструментов поддержки малого и среднего бизнеса, который охватывает различные этапы выхода компании на зарубежные рынки — от структурирования проекта и обучения до проверки контрагентов, организации логистики и проведения расчетов.
«За последние три года объемы ВЭДа выросли в четыре раза благодаря развитию технологий и альтернативных способов проведения расчетов. Мы стараемся предоставить поддержку на всех этапах цепочки: от выбора поставщика до технического проведения расчетов», — сообщил Меламед.
Еще одним направлением он назвал обучение предпринимателей. В его рамках Сбер развивает Академию бизнеса, а также совместно со «СберУниверситетом» и Высшей школой экономики запустил образовательный курс, посвященный выходу российских компаний на рынки Азии. Программа, как уточняется, направлена на развитие профессиональных компетенций и знакомство с особенностями ведения бизнеса в азиатских странах.
Отдельно Меламед отметил потенциал индийского рынка, который, по его словам, является для Сбера интересным и быстрорастущим направлением.
По словам топ-менеджера Сбера, в индийском офисе банка работают местные сотрудники, что позволяет оказывать предпринимателям не только технологическую, но и консультационную поддержку непосредственно на рынке.
В заключение Меламед подчеркнул, что при выходе на зарубежные рынки предпринимателям следует делать ставку на партнерство.