Пока одни ежегодно получают прибавку к зарплате, другие годами ждут заслуженного признания. О типичных ловушках в переговорах о повышении «Газете.Ru» рассказала Анна Стадлей, бизнес-психолог.
По словам эксперта, многие сотрудники даже не знают, что коллеги сами приходят к руководителю и договариваются о новых условиях, а не ждут инициативы начальства. Бывает и другая ситуация: руководитель готов поддержать сотрудника, но не распоряжается зарплатным бюджетом.
«Узнать это можно без требования немедленно повысить зарплату. Спросите: «Как у нас происходит пересмотр зарплат?», «Может ли сотрудник сам его инициировать?», «Что нужно сделать, чтобы перейти на следующий грейд?»», — советует Стадлей.
Аргументы из серии «все подорожало», «у меня выросла аренда», «мне надо кормить семью» — не причина повысить зарплату.
«Работник рассказывает, почему деньги нужны ему. Руководителю приходится решать, почему компания должна платить больше. Для этого он смотрит, что изменилось в работе человека с момента установления нынешней зарплаты», — объясняет эксперт.
Фразы «я давно здесь работаю», «я очень стараюсь» и «на меня всегда можно положиться» убедительными кажутся в основном самому сотруднику. Перед встречей эксперт советует посмотреть зарплаты на похожих позициях, сравнивая саму работу.
«Ключевой совет — просить нужно конкретную сумму. Если сотрудник говорит: «Я хотел бы зарабатывать больше», начальник вынужден сам догадываться, сколько именно тот имеет в виду», — говорит Стадлей. Запрос может звучать так: «За последний год я взял два новых проекта и начал самостоятельно работать с ключевыми клиентами. Я хотел бы обсудить повышение зарплаты до 150 тысяч рублей».
Для разговора лучше назначить отдельную встречу, подходящий момент часто появляется после сильного результата или расширения обязанностей.
«Важно выяснять, почему вам отказали. Спросите, при каких условиях разговор можно будет повторить и когда именно. После встречи у вас должны остаться понятные критерии и дата. Если начальник снова говорит только «давай потом», возможно, никакого повышения в обозримом будущем компания не планирует», — заключает эксперт.
Ранее HR-консультант объяснила, как отличить выгорание от карьерной скуки.