Будущая цена авто с пробегом — значимый фактор при принятии решения о покупке новой машины, клиент думает о ней уже на этапе подготовки сделки. Об этом сообщил на первом стратегическом автомобильном форуме «Для тех, кто рулит» управляющий директор дивизиона «Авто» Сбербанка Владимир Высоцкий.
По его словам, остаточная ценность является ключом сразу к двум сделкам — как текущей, так и следующей покупке машины.
Высоцкий отметил, что для банка, кредитующего сделку, остаточная стоимость машины имеет значение не только в момент будущей продажи, но и в течении всего срока владения.
«Для банка важна цена актива в каждый момент, он заинтересован, чтобы он меньше амортизировался, не терял стоимость и всегда выступал серьезным гарантом возврата выданных средств», — заявил Высоцкий.
Топ-менеджер Сбера добавил, что, анализируя рынок и понимая, сколько стоит актив клиента в моменте, банк может правильно моделировать момент, когда сделать ему предложение о смене автомобиля.