Если квартира долго не продается, собственнику стоит выяснить причины отсутствия спроса, прежде чем снова снижать цену. Об этом «Газете.Ru» рассказал руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин.
«Малое количество звонков и просмотров может указывать на проблему со стоимостью или презентацией. Если показы проходят, но переговоры не начинаются, нужно выяснить, что именно не устраивает потенциальных покупателей. Как только вы решили продать квартиру, она становится товаром. У него есть рыночная цена, которая зависит от конкретных характеристик», — отметил Шаляпин.
Эксперт предостерег от оценки только по объявлениям похожих объектов. Запрашиваемые суммы не всегда совпадают с ценами сделок, пояснил брокер. Кроме того, покупатель сравнивает вторичное жилье с новостройками, где могут действовать скидки или особые условия оплаты, уточнил эксперт.
По его словам, частые снижения цены могут усилить торг: заинтересованные люди видят изменения и ждут следующей уступки.
Еще одна проблема — отсутствие понятного плана у самого продавца. Если он не решил, куда переезжать и на каких условиях готов расстаться с квартирой, согласование сделки затягивается даже при наличии покупателя, предупредил брокер.
При работе через нескольких посредников Шаляпин рекомендовал согласовать единую цену и описание. Разные объявления об одном объекте могут вызвать сомнения или дать покупателю дополнительные основания для торга, подчеркнул брокер.
Он посоветовал получать обратную связь после каждого показа — отказ может быть связан с планировкой, состоянием жилья, документами или сроками сделки.
Если условия изменились, брокер рекомендовал вернуться к людям, которые уже интересовались квартирой. Новая цена или порядок расчетов могут сделать предложение для них подходящим, заключил Шаляпин.
Ранее россиянам объяснили, когда лучше отложить покупку квартиры.