Раскрытые Ozon данные о фактических расходах продавцов позволили предметно оценить экономику платформ. Об этом заявил член Общественной палаты РФ Евгений Машаров.
По его словам, фактические расходы продавцов на маркетплейсах оказались существенно ниже номинальных комиссий.
Машаров отметил, что маркетплейсы устанавливают комиссию за продажу, но большую часть средств возвращают продавцам в виде баллов. Предприниматели могут направлять их на оплату комиссии, продвижения, логистики и других услуг платформы.
«Главное здесь — не арифметика, а логика системы. За счет высокой номинальной комиссии субсидируются скидки для покупателей — это не благотворительность и не маркетинговая акция. Это инвестиция платформы в покупательский трафик», — сказал эксперт.
По мнению Машарова, высокая номинальная комиссия позволяет платформам субсидировать цены и привлекать многомиллионный трафик. При этом большой поток покупателей увеличивает обороты продавцов и поддерживает их бизнес.
«По существу, комиссия маркетплейса — это не изъятие, а перераспределение. Средства не уходят в «черную дыру»: они инвестируются в скидки для покупателей, но продавцам возвращаются через бонусы», — объяснил он.
Эксперт отметил масштаб этой системы. По его словам, на маркетплейсах работают более 1 млн предпринимателей. В их число входят представители малого и среднего бизнеса из разных регионов. Для большинства из них площадки стали основным каналом продаж.
Машаров также указал на территориальный эффект. Он уточнил, что маркетплейсы сформировали единое ценовое и товарное пространство, где жители малых городов получают тот же ассортимент и цены, что и жители мегаполисов.
«Это результат не административного регулирования, а экономической модели, в основе которой — те самые инвестиции платформы в скидки и логистику», — сказал эксперт.
По его оценке, отказ от инвестиций в скидки привел бы к снижению трафика и продаж, а выход региональных предпринимателей на федеральный рынок стал бы дороже.
«Считаю, что раскрытие платформами фактических данных о расходах продавцов — правильный шаг. Чем больше объективной информации будет в публичном поле, тем более предметной и конструктивной станет дискуссия», — сказал он.