— Как все начиналось?
Алекс Тонконог (А.Т.): — Наша марка возникла как совместное российско-испанское предприятие. Ketroy (от испанского «cetro» — скипетр, знак власти) — брэнд бизнес-формата, то, что называется «костюм+». Плюс — это сорочки, ремни, галстуки и т.п. (в этом сезоне, скажем, мы добавили к ассортименту кашне и перчатки). У нас давняя прочная репутация у покупателей деловой одежды: компании принадлежит и хорошо зарекомендовавший себя на рынке «брючный» брэнд «Маклер». За полгода мы открыли 18 магазинов в деловых центрах и престижных торговых моллах крупных российских городов (это франчайзинг) и собственный бутик в Москве. В будущем надеемся «распространить свое влияние» на страны СНГ и, возможно, даже дальнего зарубежья.
Александр Манкин (А.М.): — Мне бы хотелось сразу отметить, что Ketroy — это промышленный брэнд, промышленная коллекция, а не дизайнерская марка, созданная как средство самовыражения модельера и нескольких избранных клиентов. Концепция нашего бутика, как и собственно наша одежда, существенно отличается от большинства им подобных. Торговая площадь магазина сравнительно невелика, около 100 кв. м. Благодаря этому мужчина (а мужчин часто раздражает шоппинг как таковой) может легко сориентироваться и быстро купить все, что ему нужно. По моему наблюдению, бизнесмены как правило покупают костюм не для собственного удовольствия, а потому, что их к этому «принуждают» статус и традиции, принятые в деловом мире, и должны делать это достаточно регулярно, чтобы их внешний вид соответствовал общественному положению. Мы максимально упрощаем для них эту задачу.
— То есть, смысл существования брэнда Ketroy в том, чтобы помогать его клиентам хорошо выглядеть?
А.М.: — Не только хорошо выглядеть, но и успешно вести дела. Можно сказать, что девиз нашей марки — достойно одеть российского делового человека. Одежда — это очень важно. Скажем, репутацию весьма профессионального и образованного соискателя престижной должности может моментально, на первом же собеседовании, погубить дешевый галстук или зеленый костюм из полиэстера. Наши костюмы сшиты из хорошей ткани импортного производства (в зимней коллекции — шерсть (костюмы) или хлопок с минимальным добавлением эластана (пиджаки, брюки)) на самом современном оборудовании. Галстуки — только шелковые, причем большая часть операций по их изготовлению осуществляется вручную.
А.Т.: — Главное отличие нашего магазина от прочих магазинов мужской деловой одежды в том, что мы предлагаем клиенту готовые стилевые решения в рамках каждой сезонной коллекции. То есть к каждому костюму мы предлагаем выбрать в подарок комплект из рубашки и галстука. Таких комбинаций несколько, но все они, по мнению наших стилистов, подходят к костюму. Цена костюма — 15–16 тыс. рублей, это средний ценовой сегмент в Москве и несколько выше среднего в российских регионах. Цены одинаковы во всех наших магазинах.
— А не воспримут ли бизнесмены, люди деловые и самостоятельные, эту концепцию отрицательно — как диктат?
А.Т.: — Мода и традиции в деловом мире, дресс-код — это в принципе диктат.
А.М.: — К тому же галстук и рубашка прилагаются к костюму как подарок, в принципе от них можно отказаться, но пока никто из клиентов не отказывался. А насчет жесткого диктата — коротенькая история. Ко мне обратился мой друг, успешный бизнесмен: ему понадобился костюм для важных переговоров с иностранцами. Я предложил ему готовое решение от Ketroy, а он заявил, что я не оставил ему выбора, ему это не подходит и т.п. Я предложил ему пойти в другой магазин и подобрать все самостоятельно. Друг подумал и почему-то все же предпочел положиться на вкус наших стилистов. Его переговоры, надо сказать, прошли успешно.
