Виртуальный оператор (MVNO) не имеет своей сети — он арендует частоту у «реального» оператора, покупая у него трафик по оптовой цене. Потребители получают от MVNO множество сегментированных тарифов; сам такой оператор живет за счет разницы оптовых и розничных цен на трафик и за счет высокой цены звонков другим операторам.
В Западной Европе и США существует множество полноценных MVNO. Наиболее крупный из них — О2 — работает в Германии, Великобритании и других странах Евросоюза. О2 известен, в частности, спонсорством крупных спортивно-развлекательных объектов — «O2 Арены» есть в Лондоне и Берлине. Другой известный оператор — Blyk — предлагает пользователям рекламную бизнес-модель: в обмен на услуги абоненты прослушивают рекламные сообщения.
Решение ритейлера о выходе на российский телекоммуникационный рынок совпало с решением главного вопроса для российских «виртуальных операторов»: Министерство связи и массовых коммуникаций вчера опубликовало приказ, регламентирующий их деятельность в России.
До этого некоторые компании уже выводили на рынок проекты, идейно близкие к MVNO. В 2007 году «Евросеть» запустила проект «виртуального оператора» в Приволжском федеральном округе совместно с компанией СМАРТС. Однако желтые sim-карты не привлекли внимания покупателей: число абонентов «Евросети» несколько превышает 10 тыс.
В последнее время основную активность на этом направлении развил «Мегафон». В марте этого года компания объявила о создании собственного виртуального оператора-дискаунтера «Просто для общения». Но при его создании компания обошлась без партнера.
«В нынешней ситуации мы считаем проекты подобного рода перспективными, они позволяют сохранить привлекательность связи для людей с невысокими доходами», — говорит советник генерального директора «Мегафон-Москва» Роман Проколов.
У «Мегафона», как говорит Проколов, есть предложения по созданию сетей MVNO и от других партнеров. По его словам, речь идет о ритейловых сетях и представителях рынка масс-медиа.
«Активность «Мегафона» связана с тем, что у них есть резерв частот, которые они могут сдавать в аренду», — сказал корреспонденту «Газеты.Ru» источник, знакомый с ситуацией вокруг MVNO.
Эксперты, опрошенные корреспондентом «Газеты.Ru», сходятся в том, что проект будет носить нишевый характер. «Этот проект не будет массовым», — считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. «Компании будет сложно объяснить клиентам схему работы оператора, к тому же рынок насыщен, поэтому рынок они не взорвут, но какую-то прибыль получат», — считает партнер iKS-Consulting Антон Ворыхалов.
Эксперты расходятся в оценке того, насколько стоит ожидать прихода на рынок MVNO других игроков. «За «Эльдорадо» могут пойти другие клиенты, поэтому проект важнее для «Матрикса», — отмечает Муртазин.
«В ситуации кризиса привлекательный оператор — это дискаунтер, но создание дискаунтера не отвечает интересам сотовых операторов, поэтому ожидать громкого успеха от подобных проектов не стоит», — возражает Ворыхалов. Дискаунтер, то есть оператор, предлагающий очень дешевые минуты, на фоне повышения тарифов (в том числе скрытого) не будет хорошо воспринят реальными операторами, которые владеют частотами, так как это приведет к снижению их доходов.
