Татьяна Дальская, промоутер совместного концерта нежных как фиалка, скандинавских готов HIM и Rasmus, рассказала страшную историю. Она долго думала, какую цену назначить на билеты в танцующий партер на этот концерт и, перекрестясь, написала 1900 рублей. Это был изрядный риск – такие дорогие билеты в стоячий партер уже были, но только на Rammstein, самую популярную в нашей стране группу, и тут были некоторые сомнения – а так ли популярны в нашей стране финские готы?
Ответ положительный. В какой-то момент Дальская обнаружила, что спекулянты продают ее билеты по четыре тысячи рублей.
Разницу в две тысячи сто можно легко отнести в раздел упущенной прибыли, но ведь ни один человек в здравом уме не оценил бы билеты на концерт «для молодежи и студенчества» в 4000 рублей, просто не продались бы эти билеты. Или продались бы?
За восемь лет, уже почти прошедшие с кризиса 1998 года цены на билеты неуклонно росли. Клубные концерты и грандиозные стадионы, классические и попсовые стоят все дороже и дороже. Психологическим порогом сначала были 500 рублей, потом была преодолена тысяча, потом полторы и вот теперь мы вплотную приблизились к двум тысячам, идеальной цене на билет в танцевальный партер на Rammstein и Мэнсона, клубный билет на что-нибудь модное вроде Джейн Биркин или средний билет в Кремль – не начало партера, но и не последний ряд балкона.
Что это все значит? Как работают те люди, которые привозят к нам иностранных исполнителей и наживаются на этом? Самый удивительный и парадоксальный ответ, который получил «Парк культуры» в ходе небольшого расследования – это делается наощупь.
Сначала наощупь приглашается исполнитель. Дальская обзванивает знакомых и спрашивает их – нравятся им эта группа, или нет, пойдут они на концерт, или нет. Ильдар Бакеев из агентства «Контрамарка.Ru» следит за тем, кто сейчас едет в тур и принимает интересные и выгодные предложения – впрочем, так-то уж точно все делают, пригласить артиста, у которого мировой тур гораздо дешевле и легче, чем вытащить его просто так, на ровном месте. Но всякий раз это риск и прикидка на пальцах – знают в России этого исполнителя? Пойдут на его концерт? Отобьются деньги?
То же самое и с ценами на билеты. Самый главный секрет, раскрытый одновременно и Бакеевым, и Дальской – расчет цены билета идет от расходов. Самое дорогое – гонорар. У американцев он в среднем гораздо выше чем у европейцев (так считает Дальская). При этом в целом, как утверждает Ильдар Бакеев, в России гонорары западных артистов существенно выше, чем на Западе, причем исключительно из-за нашей высокой платежеспособности.
Точные цифры промоутеры не любят говорить, но у Мерилина Мэнсона гонорар был больше ста тысяч долларов, а у Фила Коллинза – несколько сот, но менее полумиллиона.
Кроме того артистов надо расселить в гостиницах – здесь, правда, есть свои тонкости. В турах артисты живут в сетевых гостиницах, где им предоставляют скидки, к тому же свои скидки есть у промоутеров. Кроме того, есть аренда зала и еще множество расходов, к ним добавляется желаемая прибыль, эта сумма делится в результате на количество мест в зале, потом идет дифференциация мест (сколько будут стоить вип-партер и дешевый балкон) и коэффициент заполнения – 80% зала при хорошем раскладе.
В общем, арифметика для начальной школы. Ни у кого нет формулы, рассчитывающей, сколько денег среднестатистический фанат готов заплатить за билет на концерт, никто не пользуется фокус-группами и другими современными механизмами. Единственную страховку описал Ильдар Бакеев: поскольку в «Контрамарке» билеты печатаются в момент продажи, если видно, что они разлетаются, как пирожки, он может приказом увеличить цену. Гораздо лучше сначала поставить цены пониже, а потом, на волне ажиотажа их повысить, чем сбрасывать цену.
Цифры берутся, в общем-то, из головы. При этом есть странное подозрение, что фанат готов платить сколько угодно.
В самом деле: на концерте Мэрилина Мэнсона пять лет назад первыми распродались самые плохие билеты: фанатами этого певца были школьники и студенты, начинающие менеджеры с низкой зарплатой. Спустя пять лет зал продавался «снизу вверх» - первыми ушли билеты в партер и хорошие сравнительно дорогие места в секторах Олимпийского. Галерка тоже продалась, поскольку выросла смена, но главное – нация богатеет и готова платить все больше и больше.
В советские времена была формула: билет на концерт должен стоить, как бутылка водки. В наше время есть другой подход: билет на концерт стоит столько же, сколько баррель нефти.
Так и получается: в двухтысячном году билеты на модные концерты стоили приблизительно 500 рублей, в 2005 – 1500, а в 2006 – 1900, поскольку стоит нефть уже больше шестидесяти долларов за баррель.
И при том концертов не хватает, бывает ажиотажный спрос, иногда даже очереди за билетами и спекулянты. Собственно, не хватает всего: залов и в Москве ничтожно мало, а в провинции их нет вовсе, лучшее, на что можно рассчитывать в областном центре – разваливающийся дворец спорта на 5000 мест. Не хватает артистов – Москва далеко, вносить ее в расписание тура неудобно. Не хватает качественных развлечений, приезжают по-прежнему в основном заслуженные артисты – в основном, кстати, из-за того, что основная часть платежеспособной публики уже вошла в возраст ностальгии.
А с молодыми артистами уровня Franz Ferdinand, Coldplay или недавно прославившихся Arctic Monkeys есть другая проблема – они сейчас уже довольно дороги, поскольку популярны на Западе, а у нас их никто не знает и большого зала они не соберут. Их можно привезти разве что на какой-нибудь фестиваль, где будут крупные спонсоры.
Это, впрочем, мнение Бакеева. Оно кажется по меньшей мере спорным, если вспомнить, какой ажиотаж был на концерте Franz Ferdinand в «Б2», как там просили лишний билетик и сколько народу хотели попасть на концерт, но не смогли.
Неужели бы не продали две тысячи билетов? А три? А пять? А как это рассчитать, как играть не вслепую?
И самое главное – не хватает спонсоров. Крупным корпорациям наскучили игры в концерты. Это дороговато для рекламы.
И в результате остаются только кассовые концерты, в которых мы, публика, оплачиваем сто процентов расходов. И вывод тут неутешительный: нам нужно привыкать много платить, больше, еще больше. Чем больше денег мы заплатим, тем больше у нас будет новых концертов, шоу, прекрасных безумных проектов, вроде Шанхайского акробатического балета, STOMP или шаолиньских монахов. Эминем к нам уже никогда не приедет, но Стинг, к примеру, ожидается уже этим летом.
HIM, Rasmus, ДС Лужники, 4 февраля, 19.00
