Среднестатистический заемщик по семейной ипотеке — это женатый мужчина 37 лет с высшим образованием и средним чеком сделки 8,2 млн рублей, берущий кредит в среднем на 27 лет. В сегменте рыночных программ средний заемщик выглядит иначе. Об этом «Газете.Ru» сообщила Юлия Рыкунова, сооснователь и директор по развитию бизнеса экосистемы недвижимости М2.
По данным компании, в сегменте рыночных программ средний заемщик — это преимущественно замужняя женщина около 40 лет, также с высшим образованием и первоначальным взносом почти 50%. При этом средний чек таких сделок ниже — 5,9 млн рублей, а срок кредитования короче — 20 лет.
«Эти данные отражают новую реальность рынка: на фоне прогнозируемого сохранения ключевой ставки на уровне 14% и ее постепенного снижения не ранее 2027–2028 годов покупатели, которые не имеют доступа к льготам, все чаще делают ставку на крупные первоначальные взносы и среднесрочные программы с расчетом на последующее рефинансирование», — объясняет Рыкунова.
Возраст также влияет на выбор способа покупки. В ипотечном сегменте 63,3% сделок приходится на клиентов от 31 до 45 лет, а самая крупная группа — заемщики 36–40 лет (25,2% всех кредитных сделок). В покупках без ипотеки ядро старше: 60% покупателей — от 36 до 55 лет, пик приходится на 41–45 лет, сохраняется заметная доля клиентов старше 60 лет.
«Портрет заемщика, который мы видим сегодня, — прямое следствие новой рыночной реальности. Высокие первоначальные взносы, смещение фокуса с льготных в рыночные программы и расчет на рефинансирование говорят о том, что покупатели стали более прагматичными. Они не ждут идеальной ставки, а адаптируются к текущим условиям. В 2027 году, когда требования к подтверждению доходов изменятся, а семейная ипотека станет более адресной, эта тенденция только усилится», — говорит эксперт.
Параллельно трансформируется структура рынка: доля вторичного жилья без ипотеки за год снизилась с 59% до 53%, тогда как доля ипотечных сделок на вторичке выросла с 16% до 23%.
«Одним из самых устойчивых трендов остается рефинансирование — за восемь месяцев 2026 года заявок на эту услугу было подано в семь раз больше, чем за аналогичный период прошлого года», — заключает Рыкунова.
Ранее в России спрогнозировали рост спроса на ИЖС на 20% из-за новой семейной ипотеки.